每周把我自己对于公司、对于经营的一些思考，合集写下来，记录与再思考，若干年之后，回首会有意义，现在，与读者讨论就是意义。

　　这是大宝贝创业备忘录的第 24 期，记录我作为 CEO 的教训、学习以及思考，开始看看能写多少期哈。

　　SOP 在创业公司真的是一个很尴尬的存在，因为足够政治正确，所以大家都非常积极的叫嚣，但是请回答以下几个问题：

　　第一，你的业务稳定性真的够生成 SOP 了，然后拆解得足够细，然后一直用了？业务变来变去，SOP 就是费功夫。

　　第二，你的团队成员真的强悍到可以拆解 SOP 并且监督大家遵守 SOP，Check 工作结果，然后一直复盘和反复优化吗？

　　第三，你在战斗过程中的团队，真的有精力拆东墙补西墙，用 SOP 来增加流程成本吗，还是说你就是靠吼叫的阶段呢。

　　我觉得目前我对 SOP 缺乏认知啊，我们的团队连 SOP 怎么写都不会呢，我们的团队连 SOP 遵守的精力预算都还没有呢。

　　培训业务线 月启动，战战兢兢、如履薄冰，有以下认知，分享和汇报给各位爸爸：

　　第一，客单价 4999 元是中小企业最舒适的秒 Call 区间，高维诚不欺我。

　　第二，新电商企业，最关注的主题只有抖音，然后私域是抖音势能的十分之一，种草勉强可以。

　　第三，培训的 SKU 数量以及本身已经有的企业数，是决定转介绍和复购的关键，

　　我司无法像高维一样， 单以培训立整个公司，有些难，但 2000 万的利润目标肯定可以追，之后不知道怎么做，还在想。

　　第四，针对中小公司的操盘手、CEO，特别是尚未入局的中小公司的铁子们，这才是我们的目标用户。

　　培训不要秀肌肉，培训的关键是体系化、获得感，真的非常非常非常非常要坚持，不要炫技。

　　高薪挖不来这些东西，这些东西是人和人之间需要时间、机缘成熟男生的化学反应。

　　外来的和尚好念经，是一种习惯性捷径，要相信事就是难的，人就是流动的，好的人也是需要花耐心去磨合，去等待花开的。

　　人无完人，包括自己，自己并不是白莲花，嫡系也不是白莲花，大家都有缺憾，大家也都有技能点。

　　无需要做员工离职防范，公司弱员工自然离开，公司持续强员工流动也是正常的事情。

　　今天感谢我们的 HR 老师给了我这个重要的指引，情感共振还有认知对齐，是需要花时间和心力的。

　　第二，保护创始人的时间，不要囤权益，不要囤课，不要透支创始人的学习欲望，去图书馆借书的人，是学习欲望最好的。

　　第四，班主任是最大的瓶颈，以地区为维度，班主任是最大的合伙人，班主任是最大的战斗力。

　　第六，不签署劳动合同，直接外挂，成立有限合伙公司，以个人的有限合伙和公司签署合作协议，直接以结账的逻辑来做。

　　第七，GMV 还不错，一个亿，最好的老师 2000 万单城市维度，客单价极低，但规模很高。

　　Alex 老师进步很大，不是说硬实力，而是说自己的舒适区走出来，成为了一个 IP，而且还用自己的专家人设来做 IP，

　　2，内容大 IP 特别容易起量，得到罗振宇就是做 IP 起盘的梦幻路径，人与人的链接，比人和产品的链接的速度，建立得更快。

　　4，IP 的核心能力是内容能力，短图文、长图文、直播、短视频、线 个，很牛逼了。

　　5，对于创始人 IP 来讲，要求很苛刻，一个好的创始人 IP 既要做编剧，又要当演员（视频出境），还要导演（后期规划和现场），

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